Muchas veces al emprender sentimos que necesitamos un compa, un amigo un socio, en este episodio te ayudamos a que definas las razones incorrectas para buscar un socio.
También hablamos sobre nuestras experiencias con socios y emprender con amigos, lo cual no es muy recomendable, además siempre hay que poner las reglas claras desde el principio.
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Hola aliados ¿cómo están?
Bienvenidos a un nuevo episodio de Hackers del Marketing yo soy Diana Méndez y yo Rodolfo Castillo y el día de hoy vamos a hablar sobre un tema que, ijole, es muy difícil porque podría costarte relaciones amistades o el negocio entero ¿Cómo elegir correctamente a un socio?
Cuántos de nosotros no hemos juntado a un partner socio pero por el simple hecho de querer como un compadre con quien compartir esta travesía? o incluso hasta nos da miedo emprender solos que juntamos a nuestro mejor amigo nomás porque es nuestro amigo. Sin realmente pensar qué características tengo que buscar en un socio para que esa relación y sobre todo que es el propósito que el negocio funcione.
Yo pienso que muchas personas buscamos socios en amigos y conocidos primero pues para aminorar el riesgo es decir que hoy no sé si emprender me va a costar 100 mil pesos y entre dos la burra pesa menos de a cincuenta nos toca.
Yo en lo personal, ehh porque he elegido también socios, de no la mejor maneja o no la por las razones correctas y pues fue por esas ganas como de… bueno ya ves que nosotros decimos mucho que el camino del emprendedor y del empresario es un camino muy solitario, muchas veces cuando vemos todos los retos que se vienen enfrente decimos necesito un compa que me ayude con esto o simplemente porque queremos repartir como esta responsabilidad, no?
Y esta responsabilidad de todas las decisiones que se tienen que tomar a veces necesitas como que haya algo de referencia alguien que te diga vamos por aquí o así.
Si tal vez pienses que en este caso dos cabezas son mejor que una; también no es muy bueno tener dos chefs en la misma cocina. ¿Alguna vez has intentado cocinar con tu pareja, papá mamá? ¿Cómo terminan las cosas? Pues siempre tiene que haber un jefe que te diga oye tu corta esto, tu haz esto.. Ése es el chef, entonces 2 chefs quemanden, dos caras y es un caos. Por eso yo solo un capitán por cada nave.
Bueno para entrar en materia ¿qué es lo que tú consideras tu Rodolfo que tenemos que evaluar para saber si una persona es el socio ideal o no. Pues yo pienso que la primera es y la innegable es que tenga mucho dinero; con mucho dinero me refiero a más del que tú tienes porque seguramente es lo que necesitas para iniciar tu negocio. Y la segunda es que esta persona posea algún talento que uno no puedes contratar y que tú tampoco puedes aprender, es decir, que va a sumar en algo muy distinto.
Algún consejo que te puedo dar es que por ejemplo a lo mejor buscar un socio contador no sea muy bueno porque seguramente puedes conseguir un contador si tu negocio no es de algo de contabilidad no se vende es x o y cosa a lo mejor un contador no te va a ayudar mucho en esto. Bueno lo que quiero decir es que podrías contratarlo y no tienes que realmente “repartir el pastel” de las ganancias con este socio, sino puede ser solamente un empleado.
Si acabas de decir algo muy importante, yo considero que tienes que necesitar a tu socio, es decir, que te complemente es decir que si no está él, no se puede, pues no puedo hacer un negocio no no puedo ir al siguiente nivel pero con él puedo lograrlo porque si no, si no lo necesitas, significa que entonces a lo mejor esa tarea puede ser contratar a alguien y pueda hacer esa tarea. O sea no lo necesitas realmente y lo que vas a hacer va a ser “dividir el pastel” o sea dividir las ganancias y en algún momento, como el ser humano es egoísta, no va a querer dividir esas dos ganancias.
Llegará el momento donde digas, oye ya no quiero dividir las ganancias realmente no te necesito, lo único que hago teniendote, es ganar menos.
Si lo que pasa cuando no tienes un buen socio un buen partner es que, pero digo en un mundo ideal uno piensa que si uno puede conseguir caminar dos metros, dos vamos a caminar cuatro metros y no es cierto dos caminan dos metros, entonces al final del día las ganancias se dividen en vez de multiplicarse.
Y llegará el momento en que eso ya no te guste y entonces esa relación en algún momento inevitablemente se va a tener que terminar, y si tú elegiste a tu mejor amigo, pues créeme que puedes incluso hasta perder una amistad. Seguramente si no pusieron bien desde el principio; consideraste tu personalidad y su personalidad o no pusieron métricas claras sobre las cuales se iban a evaluar, digamos “¿cómo repartirse el pastel?” Es muy probable que esa amistad pueda terminar en un mal sabor de boca.
De hecho hay una frase que dicen que es más fácil hacer mejor amigo a tu socio, que hacer socio a tu mejor amigo.
Sin lugar a dudas y hablando sobre los amigos/socios también es muy importante que consideres que se va a sumar un tercero y cuarto socios; que son, las parejas tu pareja y la pareja de tu socio o tu socia. Van a empezar a darles consejos o decirles otras cosas, entonces ya se volvió una cocina con cuatro chefs.
Sí o no las parejas sino hasta las mamás los papás, ahora sí que el círculo de de contención de tú de tu partner, que le va aconsejar, porque siempre va a haber momentos difíciles o momentos donde no estén muy de acuerdo en muchas cosas y obviamente habrá otros consejeros en la mesa que ven que podrán influenciar en las decisiones de tú de tu socio entonces pues también es parte de ser un buen socio, no? saber que de eso se trata escuchar pero poder poner límites y poder ser objetivo y decir tomar lo que los consejos que te aporten y silenciar los que los que no.
Porque al final quienes saben cuáles son los acuerdos y por qué están juntos pues son las dos personas o las tres personas que hayan decidido ser socios. ¿En algún momento has tenido tu socios Rodolfo? Sí. Y ¿cómo fue la experiencia? Pues ya no nos hablamos, jaja, ¿por qué? No, no pasó nada traumático ni nada de hecho simplemente me “ghostearon” me fantasmearon, me dejaron de contestar. ¿Pero por qué, qué pasó? O sea que ¿qué fue lo que hizo que esa relación no funciona?
Mira, ellos dos, éramos tres, y ellos dos eran muy amigos desde hace muchos años como que yo fui el nuevo que me sumé. Era un negocio de hacer playeras, cuando en aquel tiempo se puso muy de moda hacer playeras de serigrafía y este, pedimos un préstamo a gobierno este de como $9,000, bien poquillo, y sí, yo hice el plan de negocios yo hice toda la tramitología o sea yo realmente traían la idea yo me encargué de todo… de hacerlo realidad y ellos de ser los presta nombres, porquenecesitaban ser 3 seguro. Si de hecho o si o 2 no recuerdo pero ser 3 si ayudaba más algo así.
De hecho ni siquiera fueron la ceremonia donde recibí el cheque de la mano del Presidente Municipal, o sea no les interesaba mucho o no como a ti, tal vez sí y a lo mejor a mí me interesó más en ese momento. Porque yo ya tenía como las ganas de andaba buscando con quién y entonces la neta como que me envalentoné con ellos y me metí y todo y ya al final pues yo…
¿Verdad que si es para agarrar valor?Si, la neta ya que lo pienso, sí. Y qué fuerte que yo siento que siempre te va a pasar en cualquier relación no sólo de negocios pero siempre va a haber alguien que se esfuerza más que el otro. Por eso sí es importante el punto que que tocabas anteriormente de las métricas porque… en qué nos vamos a basar como para repartir el pastel? Sí o sea saber cuándo se están cumpliendo las las métricas lo que se espera el uno del otro porque uno luego de pronto si tiene la sensación siempre de que uno da más, o no debería de sentirse esa sensación de que uno está dando más.
Porque se supone… a menos que efectivamente dividan la cuenta de lo que de lo que se gana digamos cada de esa proporción de esfuerzo, pero es difícil cómo cuantificar muchas veces quién está entregando más que otro. O ¿qué es más valorado? Claro y como comentábamos hace rato no a lo mejor o no si lo dijiste, creo que nos faltó hablar de ese tema, de otra de las cosas que podrían ayudarte a decidir por un por un socio era que tuviera alguna red de contactos, que te ayudaran a facilitar el negocio. No sé, podría hacer a lo mejor a alguien en gobierno. Sí que tenga un deal o un contacto que te ayude a conseguir permiso para conseguir contratos que pasaría o como, digamos cómo valorarías ¿qué es lo que está trayendo a la mesa esta persona con contactos?
Si realmente a lo mejor no está haciendo nada más que, si soy el hijo de X, ¿cómo valorarías? como para decir que a él le toca tanto. Pues yo creo que ahí, no se es como un escenario como para ver que, es que no lo vas a tener. O sea si tú buscas a una persona así es porque tú ya valoraste, que necesitas ese contacto, porque es la única forma de llegar a tu cliente y tú no tienes manera. Pero si si tienes manera, entonces mejor contratar a alguien que te ayude con a conseguir sus contactos hazlo tú. Pues sí y bueno ya ni te termine de contar la historia que bueno no hay mucho que contar; simplemente yo lleve a cabo el negocio hice hasta el logo dice un sitio web dominio y todo de esa de esa marca de playeras. Y les mandaba mensajes de como que oigan como ven esto como ven lo otro y nada que contestaban.
O sea no les importaba. Pues si, nunca supe. ¿cómo fue que te fantasmear? Qué pasó simplemente ya, un día ya no les interesó ni te reclamaron ni ni nada, solo te dejaron solo con el paquete. Sí, pues yo tuve que pagar el préstamo que no era mucho pero, pues así. ¿Y eran tus amigos? Conocidos. ¿Digamos que perdiste mucho? Nah, de hecho como simplemente o sea me fantasmearon, no fue como que nos enojamos ni nada de hecho nos vemos y nos hemos llegado a saludar pero pues X ¿y tú Diana que nos puedes platicar sobre socios y negocios?
Puras tragedias, bueno realmente no he tenido muchos socios, pero si he tenido como experiencias como muy educativas, bueno con uno; todavía es mi amigo nos hablamos y nos apoyamos como se puede. P orque pues identificamos que… ¿que no eran muy compatibles? No, no que no éramos compatibles sino que nuestras expectativas o lo que queríamos, los pasos que queríamos dar para llevar el negocio a un próximo nivel, no estaban en armonía, él quería una cosa yo quería otra muy distinta.
Yo quería arriesgar crecer un poco, hacer trabajo digamos más profesional pero que también se cobra más caro, pero el hecho de que fuera más caro es más difícil vender entonces será pasar como ese nivel, que yo quería. Y él prefería otra forma de crecer el negocio, entonces éste y pues identificamos que que no, no estábamos en la misma sintonía entonces seguimos mejor, pues ahora así que cortar por lo sano y colaborar en proyectos cuando se requiera y yo decidí puedes probar sola.
Pero bueno en el desenlace de todo bien este le tengo mucho cariño supongo que él a mí también y nos apoyamos cuando se puede. Pero si nuestros caminos iban muy bien en distintas direcciones. ¿Crees que los rescató el poder hablar? o el que a lo mejor no eran tan amigos y pueden decir las cosas. Fijate que a veces es gracioso porque dirías; es que a mi amigo le puedo decir las cosas más al chile como son. Pero de repente llegas a estas cosas o sea de los negocios y socios y no se pueden decir las verdades, ¿qué pasó ahí? ¿qué no eran amigos? O también puede ser que también esa esa confianza haga que diga o se digan cosas que no. Pasadas de línea. Ajá, cosas que no debes de decir no lo sé.
Bueno en mi caso cuando yo emprendí con dos de mis mejores amigas, la verdad es que los así tú me preguntará si lo volvería a hacer pues sería un rotundo no. O sea si alguien me pregunta sobre emprender con tus amigos tenerlos de socios yo diría un rotundo no. Sé que el camino es difícil y va a haber muchos tropiezos y necesitas como que tener mucha inteligencia emocional y también esa conciencia de que a lo mejor por mi edad o no se a que deba, que no la tenía en aquel momento.
La conciencia de de cómo son los negocios, pues es ,la experiencia pues si, la experiencia la dan los años los tropiezos. Yo creo que mi relación, sí se vio afectada, sobre todo porque yo veía que no había el mismo interés ni nivel de esfuerzo de parte de mis de mis amigas, o no lo veían como con la seriedad con la que yo lo veía.
Y eso de cierta forma, me desanimada me molestaba y pues a lo mejor si no lo expresé de la mejor manera pero porque si, no teníamos estas como métricas que tú dices que sí es importante tenerlas, de cómo se va a evaluar lo que cada quien está está aportando no? y si yo sentí esa sensación de que yo daba más. Ahora lo mejor desde mi perspectiva así lo veía y realmente así no era, pero pero si yo siempre tenía esa sensación de que que no se tomaba tan en serio como como yo entonces eso fue como [llora]
O sea para resumir los son muchos retos y momentos complicados que sí se afectan y si tú no quieres perder a un amigo pues mejor no hagan negocios con él. A menos que realmente lo necesites o sea que sea alguien que te complemente que lo necesitas y que no se trata solamente de dividir el pastel. Que no se trata de un acompañante ni de alguien que te echa porras o sea no. Porque en algún momento esa persona se va a cansar y ya no cada quien por su lado. Y pues sí, esa es mi historia como con los socios y bueno creo que la última vez que elegía a un socio sí fue un poco de una manera más consciente y estoy segura de que el se me complementa porque si no, ¡Ya nos hubiéramos ahorcado!
Pero bueno estos son algunas de las experiencias, y me gusta mucho escuchar de otros emprendedores otras experiencias porque más que enlistar así los puntos el escuchar las historias nos hacen, pues aprender un poquito de lo que es tener un negocio ,un socio.
Si fíjate que ya que la menciona así a veces éste escuchó algunos podcast yo muchos en inglés que son como muy compactos y te ilustran los puntos rápidos y concisos pero si después te quedas como que sentado y ya tu lo empiezas a llenar de las historias. Ahh si como cuando me pasó esto, como cuando vi no sé cuál cosa pero ya en tu tiempo.
Pero igual éste está padre compartir e ilustrar las historias de lo que estamos practicando y ustedes qué les parece ¿cómo les gustaría más? Si ¿cuéntennos por favor y cuáles son sus opiniones, dudas y reclamaciones?
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